心理的な壁を取り払う？

新規の営業。。。。
当然、最初は初対面。。。。

関西人の殆どには「生れたとき」から備わっていると勝手に私は思っているから、関西のひとにとっては、当たり前のことを何をいまさらと思われてしまうかもしれないが。。。。

初対面で商談テーブルについた瞬間に、本題を切り出しても、まだ相手は聞く耳を持ってくれないのは当たり前。

見知らぬ人同士、まだ心を許せていない氷のようなガチガチの関係「壁」を、とりはらう必要があります。

具体的には世間話など、ビジネスと関係ない話をして相手との心理的距離を縮める・狭めるということ。（＝「仲良くなる」）

心理的な壁をとり払う時に「暑いですね～」などのように、相手が共感してくれやすいネタを振る、ということも、小さなイエスを取っていることになる。

とにかくイエスの取り方として効果的なのは、当たり前のことを聞く。。。。。決まりきったことを聞く。。。。。。

だから「雑談するならこのネタだな」と軽い気持ちで選ぶといい。

ネタ元としては

　季節・・・　　暑くなりましたね。今日はもっと暑くなるみたいですよ
　　　　　　　　来週はずっと雨みたいですね
　　　　　　　　今日、夕方から大雨みたいですよ。傘お持ちですか？

　ニュース・・・年金問題どうなるんでしょうね。。。
　　　　　　　　実は、昨晩のニュースの被害者、私の娘と同い年でして
　　　　　　　　業界の規制が緩和されるそうですよ

　趣味・・・　　実は私、海釣りが趣味でして
　　　　　　　　先月、料理教室に行ってみたら面白くて
　　　　　　　　週末は、山に行くんですよ
　　　　　　　　ゴールデンウィークはどこか行かれたんですか？
　　　　　　　　年末年始はご実家に帰られるんですか？

　テレビ・・・　昨晩、テレビで他業界のこんなネタをやっていまして

　家族・・・　　私ごとですが、先日、息子が生まれまして！
　　　　　　　　実は私の妻が趣味でお茶をやっていまして

　健康・・・　　肌の色艶が素晴らしいですね！なんかスポーツやってますよね？
　　　　　　　　実は、先月の健康診断で脂肪肝だと宣告されて・・・

　新聞・・・　　今朝の日経新聞にもこんなことが載っていましたね


　営業活動は心理戦。お客様は嫌いな人からは商品を買ってはくれません。

　まずは、相手と仲良くなって、本音を聞き出せるような人間関係を作ることが大切でしょう。

　先方企業の近隣を歩いてみたり、近くの店舗で食事をしたりすることは、心理的な壁を取りのぞくためのネタを拾いやすかったりします。

　したがって初回訪問の際には、少し早めに着いて、色々なネタを拾いにいくことも必要になるのではないだろうか？